美业人必看的裂变营销

在美业店家尝试过的私域营销中，“老带新”是一种已被证明能有效转化的方法。其核心是推广中的裂变，裂变中的交易，交易中的进一步裂变。激活老客户，从自发推广中收获种子客户，成为整个私企裂变的首要切入点。

例如：建立老客户社区、双向奖励、裂变分配、低价吸引、为吸引新人设立奖励等，与会员保持长期联系，并通过营销方式进行二次或裂变转化。

你可以为裂变设置几个奖励。如你收集到足够多的赞，就可以免费兑换这些礼物。礼品的设置要让顾客有分享的价值。它们不应该太小或太大。如果只是一个面膜的话，会要求50个赞，所以很多人也不会愿意去收集赞。如果你想在门店里设置一个***商品，你需要点击它。你需要100个赞才能得到，所以很少有人能达到那么多赞，所以他们自然会放弃。例如：礼品可以包括口红、香水小样、客户自装护肤品试用装、项目折扣等，这些都是客户在日常生活中可能会用到的，有一定价值的。点赞数随值从10点增加到50点，按能力获得。并限制礼品数量，先到先得，这自然会吸引更多的顾客来分享。

分享护肤知识和皮肤知识，特别是在季节转换的时候，让社区的顾客可以随时学到真正有用的东西，保持忠诚度。当顾客看到这些高质量、有价值的内容时，自然会去分享/传播，达到推广店铺的目的。

例如：分享护肤海报、皮肤专业知识海报、节日海报等。所有材料都需要标明店铺的标识或二维码。

可以定期举办线上线下活动，增加客户与真正意义上的社群之间的黏性，避免营销植入而引起反感，通过各种形式的组内促销活动，主动锁定客户。

举例说明：

1.为老客户建立一个低价福利闪购社区，群满时发送福利。

2. 小红包会随机出现，活跃气氛。

3. 抽奖小程序，分享到朋友圈就可以参加抽奖了。

团购是一种营销手段，利用分享来引入新人。它更多地利用了社会关系来促进销售转化，也有吸引新人的效果。但是，它只需要传播一次就可以“组群”，你需要积极发起新的团购。能够继续蔓延。

举例说明：闺蜜拼团

这种玩法通常是老玩家引进新玩家组成一个团队。通过老客户的推广，我们可以吸引从来没有买过东西的新客户。你可以建立闺蜜同行，以半价分享。这种方法的价值在于，既能带动老客户的活跃度，又能以***低的成本吸引客户，促进产品销售。

使用免费信息、免费资料、有用信息共享、免费在线课程等。吸引目标客户。举例说明：

1. 分享并关注公众号或分享并添加好友以获得xxx免费课程或信息包等。

2. 在抖音/小红书上发表内容不完整的课程,免费课程，留言或者私聊加入群以获得完整的信息包等。